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流量 - 淘宝中小卖家不可承受之重

2013-09-04 16:07:29

 
  和其他掌控供应链更多环节的电商网站相比,流量是淘宝的生命,其本质就是做流量的生意,所以当流量内容受到威胁时就更会像被踩了尾巴的猫一样有非常激烈的反应。
  淘宝理论的基础就在于其封闭体系内部的流量价值,很多商家已经在淘宝打造的这种封闭的生态体系内为流量付出了太高的成本,逐渐变得不堪重负,渴求来自于外部的甘露。但是淘宝基于自身的战略考虑,不得不把这一切都切断或者合理地控制。上半年淘宝战略投资新浪微博和重启与百度的合作,对外部流量的渴求清晰可见。
  8月5日,新浪微博宣布与阿里巴巴账号互通,用户使用新浪微博账号将可在淘宝购物,同时使用淘宝账号也可发新浪微博。豪掷5.86亿美元入股新浪微博,将其变为秀场和取之不尽的流量源后,阿里离“构建封闭流量生态体系”又近了一步。从流量的导入,到流量的变现,再到流量的导出,整个过程都在阿里的帝国进行。

  有卖家向网易科技表示:商家现在最难的就是获取流量,流量成本被淘宝以竞价方式炒得很高。一些小卖家没有办法从淘宝取得任何流量,只能从站外的多种渠道寻找流量来源,淘宝如果将站外流量一刀切,未来会有很大影响。
  根据相关数据显示,目前年销售10万以下的中小卖家数量增幅明显(增幅超过60%),但年销售额百万以上的大卖家数量增长缓慢(仅为33%)。这充分说明目前淘宝入局者仍然很多,但做大越来越难。而且淘宝首页不再是唯一入口,移动端,社会化流量在店铺整体流量比重中不断增大。同时淘宝开始扶持“小而美”,推崇规模小但质量高,有独特性的店铺。
  目前淘宝的流量分配类似金字塔,流量从塔尖上顺势而下,能够流到塔下的中小卖家是绝对少数。淘宝目前有700多万卖家,对于淘宝内部广告资源的争夺会越来越激烈,但越来越多的中小卖家已经没有钱去买那些价格昂贵的直通车广告或者交纳聚划算的坑位费。
  对于流量的渴望越来越显现在中小卖家的心里,在淘宝论坛中,关于低价引流销量不计入搜索和销量展示调整公告被回复了500多页,回复超过10000楼。

      流量成本,已经成了淘宝的中小卖家不可承受之重。

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